EN
Забезпечення ваших потреб устаткування за допомогою послуг OEM
«Яка вигода від використання послуг OEM порівняно з придбанням готових продуктів?» Це запитання легше пояснити на прикладі. Лише минулого тижня мені зателефонував пан Чжан, менеджер з закупівель одного з машинобудівних підприємств з Хебея. Він шукав корпуси підшипників з певними характеристиками, але наявні варіанти не забезпечували достатнього захисту від високих температур і корозії. Використовуючи наші послуги OEM, ми спроектували і виготовили спеціалізовані корпуси підшипників протягом трьох тижнів, і вони коштували лише на 12% більше стандартної ціни. Це забезпечило збільшення терміну служби обладнання на 40%. Ось у чому суть послуг OEM: досягнення максимальної кастомізації.
У апаратній індустрії, послуги OEM мають чіткі переваги в трьох ключових напрямках: технічна гнучкість, ефективність витрат та стабільність ланцюга поставок. Наприклад, візьмімо випадок клієнта компанії Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd., якому ми допомогли з міжнародним брендовим OEM. Їхнє перше замовлення ґрунтувалося на узагальнених апаратних компонентах, що призвело до дуже низької ефективності збірки. Завдяки послугам OEM, наша інженерна команда змінила інтерфейс конектора, щоб скоротити час встановлення клієнтом з 25 хвилин до 8 хвилин. Ці модифікації також зменшили річні витрати на заробітну плату на понад 800 000 юанів. Такі комплексні зміни неможливо здійснити, використовуючи стандартні серійні продукти.
Погляд на виміри цінності послуг OEM з точки зору апаратного інженерства
Я вважаю, що контроль якості послуг OEM — це одна з найбільш занедбаних сфер в моїх колег по галузі. У минулому році у проекті з вітроенергетики один із замовників мав потребу у спеціальному кріпленні для однієї з їхніх деталей. Вони вимагали не лише болти класу міцності 10.9 за ISO 898-1, але й щоб вони могли функціонувати при температурі -40° C. Завдяки швидким та гнучким виробничим можливостям OEM Services ми змінили сплав та цикли термообробки. Це рішення пройшло незалежні випробування та на 30% перевищило загальноприйняті в галузі показники стійкості до втомлення матеріалу. Рішення у сфері апаратних засобів підтверджують моє переконання, що для оптимізації пристроїв не треба примусово підганяти продукти під інженерні вимоги — натомість, вони мають бути спроектовані відповідно до реальних потреб.
Дослідження послуг OEM показує додаткову цінність, яку зазвичай не помічають. З постачальником автозапчастин я вже мав справу під час попередньої оцінки вартості. Хоча виготовлення спеціальних форм спричиняло вищі початкові витрати, нижчі витрати на вторинну обробку, а також зменшення кількості дефектів, підвищення ефективності збирання й загальний період окупності протягом 18 місяців забезпечили виправданість додаткових витрат. Що важливіше, стандартні закупівлі не гарантують захисту конфіденційної інформації. Послуги OEM це забезпечують, що є критичним для захисту авторських розробок.
Кроки щодо підвищення ефективності використання послуг OEM
Починаючи співпрацю з OEM, я завжди рекомендую триетапний процес, який починається з Визначення вимог → Валідації прототипу → Оптимізації масового виробництва. Я пам'ятаю, як у 2019 році ми працювали з виробниками ліфтів. Ми допомогли їм переробити компоненти гальмівних механізмів, що призвело до трьох етапів створення прототипів. Це дозволило досягти етапу масового виробництва з ідеальним нульовим дефектом виходу. «Успішне партнерство з OEM нагадує узгоджене зачеплення прецизійних шестерень», — зазначає інженер Вонг із компанії Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. «Це потребує ідеальної синхронізації технологій, комунікації та довіри.»
Я пам'ятаю два роки щомісячного відстеження метрик для клієнта. Це безпосередньо допомогло їм пройти найважче випробування на безпеку для залізничного проекту. Складне сертифікування було розроблено для спеціального дизайну, який ми створили, і включало нерозкручувальні гайки.
Сьогодні у сфері апаратного забезпечення послуги OEM більше не є необов'язковими, вони стали вимогою. Вони виступають не тільки як інструменти для адаптації пропозиції під конкретні потреби клієнта, але й зміцнюють конкурентні переваги в технологіях, які конкуренти не зможуть легко скопіювати. Наступного разу, коли у вас винесуть дуже специфічні запити щодо апаратного забезпечення, послухайте цієї поради: стандартні рішення вирішують середні проблеми. Послуги OEM — це надзвичайні.