EN
Zaspokajanie Twoich Wymagań Sprzętowych za Pośrednictwem Usług OEM
„Jaka jest korzyść z korzystania z usług OEM w porównaniu do zakupu gotowych produktów?” Mogę odpowiedzieć na to pytanie łatwiej na przykładzie. Już tydzień temu pan Zhang, który jest menedżerem zakupów na hucie maszyn z Hebei, zadzwonił do mnie. Szukał obudów łożysk o określonych parametrach, ale dostępne opcje nie zapewniały wystarczającej ochrony przed wysokimi temperaturami i korozją. Wykorzystując nasze usługi OEM, zaprojektowaliśmy i wyprodukowaliśmy na zamówienie obudowę łożyska w ciągu trzech tygodni, a jej cena była o zaledwie 12% wyższa niż standardowych wersji. Zapewniło mu to 40% wydłużenie żywotności urządzeń. To właśnie w tym siedzi istota usług OEM: osiągnięcie pełnej personalizacji.
W branży hardware'owej usługi OEM oferują wyraźne korzyści w trzech kluczowych obszarach: elastyczność techniczna, efektywność kosztowa i ciągłość w łańcuchu dostaw. Na przykład, rozpatrzmy przypadek klienta firmy Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd., któremu pomogliśmy w realizacji OEM znanego międzynarodowego brandu. Ich pierwsze zamówienie opierało się na ogólnodostępnych komponentach hardware'owych, co skutkowało bardzo niską efektywnością montażu. Dzięki usługom OEM, nasz zespół inżynieryjny zmodyfikował interfejs złącza, umożliwiając klientowi skrócenie czasu instalacji z 25 minut do 8 minut. Te zmiany pozwoliły również zredukować roczne wydatki płacowe o ponad 800 000 RMB. Tego rodzaju kompleksowe zmiany nie są możliwe do osiągnięcia przy stosowaniu standardowych produktów dostępnych na półkach.
Spoglądając na wymiary wartości usług OEM przez pryzmat inżynierii hardware'owej
Wierzę, że kontrola jakości usług OEM to jedna z dziedzin, które moim zdaniem najbardziej są zaniedbywane przez moich branżowych kolegów. W zeszłym roku, na projekcie z elektrowni wiatrowej, nad którym pracowałem, mieliśmy klienta, który potrzebował specjalnego zamocowania jednej z jego części. Nie tylko wymagaliśmy śrub zgodnych z normą ISO 898-1 klasa 10.9, ale także takich, które mogłyby funkcjonować w temperaturze -40° C. Wykorzystując elastyczne możliwości produkcyjne OEM Services, zmodyfikowaliśmy skład stopu oraz cykle obróbki cieplnej. Wyprodukowane śruby przeszły niezależne testy i wykazały trwałość zmęczeniową o 30% wyższą niż standardy branżowe. Rozwiązania sprzętowe umocniły moje przekonanie, że aby zoptymalizować urządzenia, nie należy zmuszać produktów do dostosowania się do wymagań inżynieryjnych, lecz raczej projektować je zgodnie z rzeczywistymi potrzebami.
Analiza usług OEM ujawnia dodatkową wartość, która zazwyczaj jest pomijana. Współpraca z dostawcą części samochodowych nasuwa się przy przeglądzie wcześniejszej analizy kosztów. Choć koszty wstępne związane z niestandardowymi formami były wyższe, to niższe koszty drugi etapu produkcji, mniejsza liczba wad, lepsza efektywność montażu oraz 18-miesięczny okres zwrotu inwestycji sprawiły, że dodatkowe wydatki się zwróciły. Co ważniejsze, zakupy gotowych elementów nie gwarantują ochrony poufności. Usługi OEM taką ochronę zapewniają, co ma kluczowe znaczenie dla zabezpieczenia własnych opracowań projektowych.
Kroki w kierunku poprawy wykorzystania usług OEM
Podczas nawiązywania współpracy z producentem oryginalnego sprzętu (OEM), zawsze polecam trzystopniowy proces rozpoczynający się od określenia wymagań → weryfikacji prototypu → optymalizacji produkcji seryjnej. Pamiętam, że w 2019 roku współpracowaliśmy z producentami wind. Pomogliśmy im zaprojektować ponownie komponenty uchwytu bezpieczeństwa, co wymagało trzech etapów tworzenia prototypów. Dzięki temu etap produkcji seryjnej umożliwił osiągnięcie idealnego rezultatu z zerową wadliwością. „Sukcesywna współpraca z OEM przypomina zazębianie precyzyjnych zębatek,” komentuje inżynier Wang z firmy Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. „Wymaga doskonałej synchronizacji technologii, komunikacji i zaufania.”
Pamiętam, że przez dwa lata prowadziliśmy miesięczne śledzenie wskaźników dla naszego klienta. Bezpośrednio pomogło to klientowi zdać najtrudniejszy test certyfikacyjny bezpieczeństwa dla projektu kolejowego. Trudna certyfikacja dotyczyła specjalistycznego projektu, który stworzyliśmy, w tym także nakrętek samohamownych.
W sektorze sprzętu komputerowego dziś usługi OEM przestały być opcjonalne, a stały się raczej koniecznością. Stanowią nie tylko narzędzia dopasowania oferty do konkretnych potrzeb klienta, ale również wzmacniają przewagę konkurencyjną w zakresie technologii, którą trudno jest powielić konkurentom. Kolejnym razem, gdy będziesz mieć bardzo konkretne życzenia dotyczące sprzętu, przyjmij tę radę: rozwiązania standardowe rozwiązują przeciętne problemy. Usługi OEM są wyjątkowe.