EN
Καλύπτοντας τις Ανάγκες σας σε Υλικό μέσω Υπηρεσιών OEM
«Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της χρήσης Υπηρεσιών OEM σε σχέση με την αγορά προϊόντων off-the-shelf;» Μπορώ να απαντήσω πιο εύκολα αυτή την ερώτηση με ένα παράδειγμα. Πρόσφατα, την προηγούμενη εβδομάδα ακριβώς, ο κ. Ζάνγκ, ο οποίος είναι μάνατζερ προμηθειών σε ένα εργοστάσιο μηχανημάτων από την Χεμπέι, με κάλεσε. Αναζητούσε να αγοράσει εδράνους με συγκεκριμένες προδιαγραφές, αλλά οι διαθέσιμες επιλογές δεν προσέφεραν αρκετή προστασία από υψηλές θερμοκρασίες και διάβρωση. Με τη χρήση των υπηρεσιών OEM, σχεδιάσαμε και κατασκευάσαμε ένα ειδικό έδρανο σε τρεις εβδομάδες, και το κόστος ήταν μόλις 12% περισσότερο από την τυποποιημένη τιμή. Αυτό του παρείχε αύξηση 40% στη διάρκεια ζωής του εξοπλισμού. Αυτή είναι η ουσία των Υπηρεσιών OEM: επίτευξη ακριβούς εξατομίκευσης.
Στη βιομηχανία υλικού, οι υπηρεσίες OEM παρέχουν σαφείς πλεονεκτήματα σε τρεις βασικές περιοχές: τεχνική ευελιξία, αποτελεσματικότητα κόστους και συνέπεια εφοδιαστικής αλυσίδας. Για παράδειγμα, ένας πελάτης της Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. που βοηθήσαμε στην παροχή υπηρεσιών OEM με διεθνές εμπορικό σήμα. Η αρχική παραγγελία βασιζόταν σε γενικές κατηγορίες υλικών, με αποτέλεσμα πολύ χαμηλή αποτελεσματικότητα συναρμολόγησης. Χάρη στις υπηρεσίες OEM, η μηχανική μας ομάδα τροποποίησε τη διεπαφή του συνδετήρα, επιτρέποντας μείωση του χρόνου εγκατάστασης του πελάτη από 25 λεπτά σε 8 λεπτά. Αυτές οι τροποποιήσεις μείωσαν επίσης τις ετήσιες δαπάνες μισθοδοσίας κατά περισσότερο από 800.000 RMB. Τέτοιες ολοκληρωμένες αλλαγές δεν είναι δυνατές όταν χρησιμοποιούνται τυποποιημένα προϊόντα παγκόσμιας διάθεσης.
Μελετώντας τις αξιακές διαστάσεις των υπηρεσιών OEM μέσα από το πρίσμα της μηχανικής υλικού
Πιστεύω ότι ο έλεγχος ποιότητας στις υπηρεσίες OEM είναι μία από τις περιοχές που αγνοείται περισσότερο από τους συναδέλφους μου στη βιομηχανία. Πέρυσι υπήρχε ένας πελάτης σε ένα έργο αιολικής ενέργειας στο οποίο εργαζόμουν, ο οποίος χρειαζόταν ένα από τα εξαρτήματά του να στερεώνεται με ειδικό τρόπο. Όχι μόνο απαιτούσαν κοχλίες ISO 898-1 κλάσης 10.9, αλλά χρειαζόταν να λειτουργούν και στους -40° C. Χάρη στις γρήγορες και εύκαμπτες δυνατότητες παραγωγής των OEM Services, τροποποιήσαμε την αναλογία της κράματος και τους κύκλους θερμικής επεξεργασίας. Το προϊόν πέρασε ανεξάρτητες δοκιμές και ξεπέρασε τα βιομηχανικά πρότυπα ως προς τη διάρκεια ζωής λόγω κόπωσης κατά 30%. Οι λύσεις υλικού ενισχύουν την πεποίθησή μου ότι για να βελτιστοποιηθούν οι συσκευές, τα προϊόντα δεν πρέπει να υπαχθούν σε μηχανικές προδιαγραφές, αλλά αντίθετα, να μηχανοποιηθούν βάσει των αναγκών.
Η διερεύνηση των υπηρεσιών OEM δείχνει πρόσθετη αξία που συνήθως διαφεύγει. Ένας προμηθευτής αυτοκινητοβιομηχανικών εξαρτημάτων έρχεται στο μυαλό μου από προηγούμενη εκτίμηση κόστους. Ενώ τα προσαρμοσμένα καλούπια είχαν υψηλότερο αρχικό κόστος, το χαμηλότερο κόστος δευτερεύουσας επεξεργασίας μαζί με τη μειωμένη ποσότητα ελαττωμάτων, τη βελτιωμένη αποδοτικότητα συναρμολόγησης και τη συνολική περίοδο απόσβεσης των 18 μηνών έκαναν το πρόσθετο κόστος να αποδίδει. Πιο σημαντικό είναι ότι οι προμήθειες από το ράφι δεν εγγυώνται προστασία εμπιστευτικότητας. Αντίθετα, οι υπηρεσίες OEM το παρέχουν, κάτι που είναι κρίσιμο για την προστασία πνευματικών δικαιωμάτων.
Βήματα για τη Βελτίωση της Αξιοποίησης Υπηρεσιών OEM
Όταν ξεκινάω μια συνεργασία με έναν OEM, πάντα προτείνω έναν τριστάδιο διαδικασία που ξεκινά με τον Ορισμό Απαιτήσεων → Επικύρωση Πρωτοτύπου → Βελτιστοποίηση Μαζικής Παραγωγής. Θυμάμαι πως το 2019 συνεργαστήκαμε με κατασκευαστές ανελκυστήρων. Τους βοηθήσαμε να ξανασχεδιάσουν τα εξαρτήματα των ασφαλιστικών σφιγκτήρων, κάτι που είχε ως αποτέλεσμα τρεις γύρους πρωτοτυποποίησης. Αυτό έκανε δυνατή την επίτευξη μαζικής παραγωγής χωρίς ελαττώματα. «Η επιτυχημένη συνεργασία με έναν OEM μοιάζει με το συνδυασμό ακριβών γραναζιών», σχολιάζει ο μηχανικός κ. Βανγκ από την Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. «Απαιτεί τέλεια συγχρονισμένη τεχνολογία, επικοινωνία και εμπιστοσύνη».
Θυμάμαι πως παρακολουθήσαμε μηνιαίως τα στατιστικά για δύο χρόνια για λογαριασμό του πελάτη μας. Αυτό τους βοήθησε άμεσα να περάσουν τη δυσκολότερη δοκιμή πιστοποίησης ασφαλείας για ένα σιδηροδρομικό έργο. Η δύσκολη πιστοποίηση αφορούσε ένα ειδικό σχέδιο που δημιουργήσαμε, το οποίο περιελάμβανε παγιδευτικές παξιμαδόβιδες.
Στον τομέα του υλικού σήμερα, οι υπηρεσίες OEM δεν είναι πλέον προαιρετικές, αλλά απαραίτητες. Δεν χρησιμοποιούνται απλώς ως εργαλεία για την προσαρμογή μιας προσφοράς στις ανάγκες ενός συγκεκριμένου πελάτη, αλλά ενισχύουν και πλεονεκτήματα ανταγωνιστικής υπεροχής στην τεχνολογία, τα οποία οι ανταγωνιστές δεν μπορούν εύκολα να αντιγράψουν. Την επόμενη φορά που έχετε πολύ συγκεκριμένα αιτήματα για υλικό, ακολουθήστε αυτή τη συμβουλή: Τα τυποποιημένα λύσεις απευθύνονται σε μέσα προβλήματα. Οι υπηρεσίες OEM είναι εξαιρετικές.