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Soddisfare le tue esigenze hardware con i servizi OEM
"Qual è il vantaggio nell'utilizzare i servizi OEM rispetto all'acquisto di prodotti preconfezionati?" Posso rispondere a questa domanda più facilmente con un esempio. La scorsa settimana, il signor Zhang, responsabile degli acquisti in una fabbrica di macchinari del Hebei, mi ha chiamato. Stava cercando di acquistare dei supporti per cuscinetti con determinate specifiche, ma le opzioni disponibili non offrivano una protezione sufficiente contro alte temperature e corrosione. Utilizzando i nostri servizi OEM, abbiamo progettato e prodotto un supporto per cuscinetti personalizzato in tre settimane, con un costo superiore di appena il 12% rispetto al prezzo standard. Questo gli ha garantito un aumento del 40% della durata delle attrezzature. Questa è l'essenza dei servizi OEM: ottenere una personalizzazione precisa.
Nel settore dell'hardware, i servizi OEM offrono chiari vantaggi in tre aree chiave: flessibilità tecnica, efficienza dei costi e continuità della catena di approvvigionamento. Ad esempio, consideriamo il caso di un cliente della Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. che abbiamo aiutato con un OEM di un marchio internazionale. Il loro ordine iniziale si basava su componenti hardware generici, causando un'efficienza di montaggio molto bassa. Grazie ai servizi OEM, il nostro team di ingegneri ha modificato l'interfaccia del connettore, permettendo al cliente di ridurre il tempo di installazione da 25 a 8 minuti. Queste modifiche hanno inoltre ridotto la spesa annuale per salari di oltre 800.000 RMB. Cambiamenti così completi non sarebbero possibili utilizzando prodotti standard disponibili sul mercato.
Analisi delle dimensioni di valore dei servizi OEM attraverso la prospettiva dell'ingegneria hardware
Credo che il controllo qualità sui Servizi OEM sia uno degli aspetti che viene maggiormente trascurato dai miei colleghi del settore. Lo scorso anno, in un progetto relativo all'energia eolica a cui ho lavorato, un cliente aveva la necessità di fissare in modo particolare uno dei loro componenti. Non solo richiedevano bulloni della classe ISO 898-1 10.9, ma necessitavano anche che questi funzionassero a -40° C. Sfruttando le capacità produttive rapide e flessibili di OEM Services, abbiamo modificato la composizione dell'acciaio e i cicli di trattamento termico. Il prodotto ha superato test indipendenti ed è riuscito a superare del 30% gli standard di settore sulla vita a fatica. Le soluzioni hardware rafforzano la mia convinzione che, per ottimizzare i dispositivi, non si debba adattare i prodotti a requisiti di ingegneria predefiniti, ma piuttosto progettarli in base alle effettive esigenze.
L'analisi dei servizi OEM rivela un valore aggiunto che normalmente viene trascurato. Un fornitore di componenti auto mi è venuto in mente a partire da una mia precedente valutazione dei costi. Sebbene gli stampi personalizzati avessero un costo iniziale più elevato, i costi ridotti di lavorazione secondaria, assieme a minori difetti, una maggiore efficienza di assemblaggio e un periodo di recupero totale di 18 mesi, hanno reso il costo incrementale vantaggioso. Ancor più importante, gli approvvigionamenti standard non garantiscono la protezione della riservatezza. I servizi OEM invece lo fanno, ed è fondamentale per tutelare i progetti proprietari.
Passi per Migliorare l'utilizzo dei Servizi OEM
Quando si inizia una collaborazione con un OEM, consiglio sempre un processo in tre passaggi che inizia con Definire i Requisiti → Validazione del Prototipo → Ottimizzazione per la Produzione di Massa. Ricordo di aver lavorato con i produttori di ascensori nel 2019. Li abbiamo aiutati a riprogettare i componenti dei morsetti di sicurezza, il che ha richiesto tre cicli di prototipazione. Questo ha permesso alla fase di produzione di massa di raggiungere un output perfetto senza difetti. "Una collaborazione di successo con un OEM è come l'ingranaggio di precisione," commenta l'ingegnere Wang della Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. "Richiede una perfetta sincronizzazione tra tecnologia, comunicazione e fiducia."
Ricordo due anni in cui abbiamo monitorato mensilmente le metriche per il nostro cliente. Questo li ha direttamente aiutati a superare il loro test di sicurezza più impegnativo per un progetto ferroviario. La certificazione difficile era per un design specializzato che avevamo creato, che includeva dadi autobloccanti.
Nel settore dell'hardware oggi, i servizi OEM non sono più opzionali ma necessari. Non servono solo come strumenti per personalizzare un'offerta in base alle esigenze specifiche di un cliente, ma contribuiscono anche a rafforzare vantaggi competitivi tecnologici che i concorrenti non possono replicare facilmente. La prossima volta che avrai richieste molto specifiche per l'hardware, segui questo consiglio: le soluzioni standard affrontano problemi medi. I servizi OEM sono straordinari.