EN
Обеспечение ваших потребностей в оборудовании с помощью OEM-услуг
«Какова выгода от использования OEM-сервисов по сравнению с покупкой готовых продуктов?» Этот вопрос проще объяснить на примере. Всего неделю назад господин Чжан, менеджер по закупкам машиностроительного завода из провинции Хэбэй, позвонил мне. Он искал опорные подшипниковые узлы с определенными техническими характеристиками, однако доступные варианты не обеспечивали достаточной защиты от высоких температур и коррозии. С помощью наших OEM-сервисов мы спроектировали и изготовили специализированный подшипниковый узел за три недели, и его стоимость составила всего на 12% больше стандартной цены. Это позволило увеличить срок службы оборудования на 40%. Вот в чем суть OEM-сервисов: достижение точной кастомизации.
В индустрии оборудования услуги OEM-производителя имеют очевидные преимущества в трех ключевых областях: техническая гибкость, эффективность затрат и стабильность цепочки поставок. Например, клиент компании Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd., которому мы помогли с международным брендом OEM-производства. Изначальный заказ был основан на стандартных комплектующих, что привело к очень низкой эффективности сборки. Благодаря услугам OEM-производителя, наша инженерная команда изменила интерфейс разъема, чтобы сократить время установки клиентом с 25 до 8 минут. Эти изменения также позволили сократить годовые расходы на оплату труда более чем на 800 000 юаней. Такие комплексные изменения невозможны при использовании стандартных серийных продуктов.
Анализируя ценность услуг OEM-производителя с точки зрения инженерии оборудования
Я убежден, что контроль качества в сфере OEM-услуг — одна из областей, которую мои коллеги по индустрии чаще всего упускают из виду. В прошлом году на проекте ветровой электростанции, над которым я работал, у клиента была необходимость в особом креплении одного из их компонентов. Они требовали не только болтов класса прочности ISO 898-1 10.9, но и функционирования этих болтов при температуре -40° C. Благодаря гибким производственным возможностям OEM Services, мы изменили сплав и циклы термообработки. Это решение прошло независимые испытания и превысило стандартные показатели по усталостной прочности на 30%. Решения в области комплектующих укрепляют мою уверенность в том, что для оптимизации устройств не нужно подгонять изделия под инженерные требования, а, наоборот, разрабатывать их под реальные потребности.
Изучение услуг OEM показывает дополнительную ценность, которую обычно упускают. Мне на ум приходит поставщик автозапчастей из предыдущей оценки затрат. Хотя стоимость индивидуальных форм была выше на начальном этапе, более низкие затраты на вторичную обработку, а также сокращение количества дефектов, повышение эффективности сборки и общий период окупаемости в 18 месяцев сделали дополнительные расходы оправданными. Что более важно, приобретение стандартных компонентов не гарантирует защиту конфиденциальной информации. Услуги OEM обеспечивают такую защиту, что критически важно для сохранения собственных разработок.
Шаги по повышению эффективности использования услуг OEM
При установлении партнерских отношений с производителем оригинального оборудования я всегда рекомендую трехэтапный процесс, начинающийся с определения требований → верификации прототипа → оптимизации массового производства. Я помню, как мы в 2019 году работали с производителями лифтов. Мы помогли им переработать компоненты предохранительных зажимов, что привело к трём циклам создания прототипов. Это позволило на этапе массового производства достичь идеального выпуска продукции без дефектов. «Успешное партнерство с OEM подобно синхронной работе прецизионных шестеренок, — отмечает инженер Ван из компании Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. — Оно требует идеальной синхронизации технологий, коммуникации и доверия».
Я помню, как в течение двух лет мы ежемесячно отслеживали метрики для нашего клиента. Это напрямую помогло им пройти самое сложное испытание на безопасность для железнодорожного проекта. Сложная сертификация касалась специализированного дизайна, который мы разработали, включая гайки с противозатяжкой.
Сегодня в сфере оборудования услуги OEM больше не являются необязательными, а становятся необходимостью. Они служат не только инструментами для адаптации предложения под конкретные потребности клиента, но также укрепляют конкурентные преимущества в области технологий, которые трудно воспроизвести конкурентам. В следующий раз, когда у вас будут очень конкретные запросы на оборудование, прислушайтесь к этому совету: стандартные решения решают средние проблемы. Услуги OEM — нечто исключительное.