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OEM 서비스로 귀하의 하드웨어 요구사항 충족
"OEM 서비스를 이용하는 것이 상용 제품을 구매하는 것보다 어떤 이점이 있나요?" 이 질문에 답하기 위해 예를 들어 설명하는 것이 가장 쉽습니다. 지난주 저는 하베이(Hebei) 출신 한 기계 공장의 조달 담당자인 장 씨(Mr. Zhang)로부터 전화를 받았습니다. 그분은 특정 사양의 베어링 하우징을 구매하려고 했으나, 기존에 구할 수 있는 제품들이 고온과 부식에 충분한 보호 기능을 제공하지 못했습니다. 당사의 OEM 서비스를 이용하여 우리는 맞춤형 베어링 하우징을 3주 만에 설계하고 제조할 수 있었으며, 가격은 표준 제품 대비 12%만 증가되었습니다. 이로 인해 장비 수명이 40% 증가하는 효과를 얻었습니다. 이것이 바로 OEM 서비스의 핵심입니다. 바로 정확한 맞춤형 솔루션을 실현하는 것입니다.
하드웨어 산업에서 OEM 서비스는 기술적 유연성, 비용 효율성, 공급망 일관성이라는 세 가지 핵심 분야에서 명확한 이점을 제공합니다. 예를 들어, 탕산지아헝 테크놀로지 유한회사의 고객 사례를 살펴보면 국제 브랜드 OEM 프로젝트에서 저희가 지원한 사례가 있습니다. 고객의 초기 주문은 조립 효율성이 매우 낮은 일반적인 하드웨어 부품을 기반으로 했습니다. OEM 서비스 덕분에 당사 엔지니어링 팀이 커넥터 인터페이스를 변경하여 고객의 설치 시간을 25분에서 8분으로 단축할 수 있었습니다. 이러한 변경은 연간 인건비 지출을 80만 위안 이상 절감하는 데도 기여했습니다. 표준 상용 제품을 사용할 때는 이러한 종합적인 변경이 불가능합니다.
하드웨어 엔지니어링 관점에서 본 OEM 서비스 가치 차원
저는 OEM 서비스의 품질 관리가 업계 동료들이 가장 많이 간과하는 분야 중 하나라고 생각합니다. 작년에 제가 참여한 풍력 프로젝트에서 한 고객사는 부품 중 하나를 특수한 방식으로 체결해야 했습니다. 단지 ISO 898-1 10.9 등급 볼트를 요구했을 뿐만 아니라, -40°C에서도 작동이 가능해야 했습니다. OEM Services의 신속하고 유연한 생산 역량을 활용하여 우리는 합금 배합과 열처리 공정을 변경했습니다. 해당 제품은 독립적인 시험을 통과했을 뿐 아니라, 피로 수명 측면에서 업계 표준을 30% 이상 초과 달성했습니다. 하드웨어 솔루션은 제 생각을 강화시켜 줍니다. 장치를 최적화하기 위해서는 제품을 공학적 요구사항에 맞추기 위해 무리하게 설계할 필요가 없으며, 오히려 필수 조건에 따라 설계되어야 한다는 점을 말입니다.
OEM 서비스를 조사하면 보통 놓치기 쉬운 추가적인 가치를 발견할 수 있습니다. 이전의 원가 분석에서 자동차 부품 공급업체가 떠올랐습니다. 맞춤 금형은 초기 비용은 높았지만, 이차 가공 비용 절감과 결함 감소, 조립 효율성 향상, 그리고 총 18개월의 회수 기간 덕분에 추가 비용을 충분히 상쇄할 수 있었습니다. 더욱 중요한 점은 오프더셰프(Off-the-shelf) 방식의 조달은 기밀 보호를 보장하지 못하지만, OEM 서비스는 이를 보장하므로 독점 설계 보호에 있어 매우 중요하다는 것입니다.
OEM 서비스 활용도 향상을 위한 단계
OEM과 협업을 시작할 때는 항상 3단계 프로세스를 추천합니다. 첫 단계는 요구사항 정의 → 두 번째는 프로토타입 검증 → 세 번째는 양산 최적화입니다. 2019년에 엘리베이터 제조사와 협업했던 기억이 납니다. 우리는 안전 클램프 부품을 재설계하는 데 도움을 주었고, 이로 인해 세 차례의 프로토타입 제작을 거쳤습니다. 이를 통해 양산 단계에서 완벽한 제로 결함 출력을 달성할 수 있었습니다. “성공적인 OEM 파트너십이란 정밀 기어들이 맞물리는 것과 같습니다,” 탕산지아헝테크놀로지 유한회사의 왕 엔지니어는 말합니다. “이는 기술, 커뮤니케이션, 신뢰의 완벽한 동기화를 요구합니다.”
저는 고객을 위해 2년간 매월 성과 지표를 추적했던 기억이 납니다. 이는 직접적으로 철도 프로젝트에서 가장 까다로운 안전 인증 테스트를 통과하는 데 도움이 되었습니다. 까다로운 인증은 우리가 개발한 특수 설계로, 풀림 방지 너트를 포함하고 있었습니다.
오늘날 하드웨어 업계에서 OEM 서비스는 더 이상 선택이 아닌 필수입니다. 이는 특정 고객의 요구에 맞춘 솔루션을 제공하는 도구일 뿐만 아니라 경쟁사가 쉽게 복제할 수 없는 기술적 경쟁 우위를 강화하는 수단이기도 합니다. 다음에 하드웨어에 대해 매우 구체적인 요청사항이 있을 때는 이 조언을 heed하시기 바랍니다: 표준 솔루션은 일반적인 문제를 해결합니다. OEM 서비스는 비범합니다.