EN
Satisfacendo as Vostas Necesidades de Hardware con Servizos OEM
«Cal é a vantaxe de usar Servizos OEM fronte á compra de produtos comerciais?» Podo responder a esta pregunta máis facilmente cun exemplo. Xusto a semana pasada, o Sr. Zhang, que é responsable de compras nunha fábrica de maquinaria de Hebei, chamoume. Estaba buscando comprar coxinetes con certas especificacións, pero as opcións dispoñibles non ofrecían protección suficiente contra altas temperaturas e corrosión. Usando os nosos Servizos OEM, deseñamos e fabricamos un coxinetes personalizado en tres semanas, e só custaba un 12% máis que o prezo estándar. Isto proporcionoulle un aumento do 40% na vida útil do equipo. Esa é a esencia dos Servizos OEM: lograr unha personalización exacta.
Na industria do hardware, os servizos OEM teñen beneficios claros en tres áreas clave: flexibilidade técnica, eficiencia de custo e consistencia na cadea de suministro. Por exemplo, tomemos o caso dun cliente da Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. ao que axudamos cun OEM con marca internacional. A súa encomenda inicial basábase en compoñentes de hardware xenéricos, o que resultou nunha eficiencia de montaxe moi baixa. Grazas aos servizos OEM, o noso equipo de enxeñería modificou a interface do conector para permitir unha redución do tempo de instalación do cliente de 25 minutos a 8 minutos. Estas modificacións tamén reduciron a despesa anual en salarios en máis de 800.000 RMB. Tales cambios integrais non son posibles cando se utilizan produtos estándar dispoñibles no mercado.
Análise das dimensións do valor dos servizos OEM dende a perspectiva da enxeñaría de hardware
Coido que o control de calidade en OEM Services é unha das áreas que máis se pasan por alto por parte dos meus compañeiros do sector. Houbo un cliente o ano pasado nun proxecto de enerxía eólica no que traballaba que necesitaba que un dos seus compoñentes se fixara de xeito especial. Non só requiren parafusos da clase ISO 898-1 10.9, senón que tamén necesitaban que funcionaran a -40° C. Grazas ás capacidades de produción áxiles e flexibles de OEM Services, modificamos a mestura de aliaxes e os ciclos de tratamento térmico. Pasou as probas independentes e superou en 30% a vida útil por fatiga respecto aos estándares do sector. As solucións en hardware reforzan a miña crenza de que para optimizar dispositivos, non se lle deben impor aos produtos requisitos de enxeñaría, senón que deben deseñarse segundo as necesidades.
A investigación sobre os servizos OEM amosa un valor extra que normalmente se pasa por alto. Un fornecedor de compoñentes para automóbiles vén á mente da miña avaliación previa de custos. Aínda que os moldes personalizados tiñan un custo inicial máis alto, os custos reducidos de procesamento secundario xunto cunha menor taxa de defectos, maior eficiencia na montaxe e un período de retorno total de 18 meses fixeron que os custos incrementais merecesen a pena. Máis importante aínda, as adquisicións estándar non garanten a protección de confidencialidade. Os servizos OEM si o fan, o cal é fundamental para protexer os deseños propios.
Pasos para mellorar a utilización dos servizos OEM
Cando comezo unha parcería cun OEM, sempre recomendo un proceso en tres pasos que comeza coa definición dos requisitos → validación do prototipo → optimización na produción en masa. Lembro que traballamos con fabricantes de elevadores en 2019. Axudámoslles a deseñar de novo os compoñentes do tensor de seguridade, o que resultou en tres roldas de prototipado. Isto posibilitou que a fase de produción en masa acadase unha saída perfecta sen defectos. «Unha parcería satisfactoria con OEM é como o engranzamento de engranaxes precisos», comenta o enxeñeiro Wang da empresa Tangshan Jiaheng Technology Co., Ltd. «Require unha sincronización perfecta da tecnoloxía, a comunicación e a confianza.»
Lembro dous anos de seguimento de métricas mensuais para o noso cliente. Isto axudounos directamente a superar a proba máis difícil de certificación de seguridade para un proxecto ferroviario. A certificación difícil foi para un deseño especializado que creamos incluíndo porcas anti-afrouxamento.
No sector do hardware hoxe en día, os Servizos OEM xa non son opcionais senón máis ben unha necesidade. Non só serven como ferramentas para adaptar unha oferta ás necesidades dun cliente específico, senón que tamén axudan a reforzar as vantaxes competitivas en tecnoloxía que os competidores non poden copiar facilmente. A próxima vez que teñas peticións moi específicas para hardware, colle esta aconsellación: As solucións estándar resolven problemas medios. Os Servizos OEM son extraordinarios.